Wachstumsmarkt in Deutschland
Nach Amazon interessierten sich bald zahlreiche weitere Internethändler für provisionsbasierte Affiliate-Lösungen, und so gibt es heute kaum ein Produkt, das nicht auf diese Weise vermarktet wird. In Deutschland beziffert der Online-Vermarkterkreis (OVK) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) den Affiliate-Markt mit rund 210 Millionen Euro – Tendenz steigend. Für Produktanbieter hat das System einen unschlagbaren Vorteil: Sie müssen nur dann Provisionen zahlen, wenn ein messbarer Vertriebserfolg zustande kommt. Das Geschäftsrisiko der sogenannten „Advertiser“ oder auch „Merchants“ ist dadurch denkbar gering. Etwas unkomfortabler erscheint dagegen die Situation ihrer Vertriebspartner, in der Fachsprache „Publisher“ oder „Affiliates“ genannt. Ihre Vergütung ist rein erfolgsabhängig, ohne Klicks und ohne Kaufentscheidung gibt es auch keine Provision.
Win-Win-Situation für alle Beteiligten
Trotzdem ist Affiliate Marketing auch für sie attraktiv, denn das System ermöglicht E-Commerce-Erlöse ohne die sonst üblichen Begleiterscheinungen des Gewerbes: Für sie gibt es keine Distributionsprobleme, keine Lagerkosten, keine Telefonate mit unzufriedenen Kunden, keine Garantiefälle und keinen Ärger mit zahlungsunwilligen Konsumenten. Alles, was die Affiliates zur Verfügung stellen müssen, ist zielgruppenspezifischer Content, ein Platz auf der Website und eine Bankkonto, auf das der Adveriser die Provisionen überweisen kann. Der verhältnismäßig geringe Aufwand für Publisher macht Affiliate Marketing ausgesprochen mittelstandstauglich. Größere Investitionen sind nicht erforderlich. Selbst Hobby-Webmaster können in das Affiliate-Geschäft einsteigen. Tatsächlich bessern viele private Website-Betreiber als Vertriebspartner der E-Commerce-Branche ihre Kasse auf.
Für eine erfolgreiche Partnerschaft zwischen Adverisern/Merchands und Affiliates/Publishern ist allerdings noch ein Dritter im Bunde erforderlich: Der Affiliate-System-Betreiber. Er für die Bereitstellung und den Betrieb der Plattform zuständig, sorgt für die finanzielle Abwicklung und kümmert sich um die Vermarktung. In Deutschland wird dies in der Regel von unabhängigen Affiliate-Netzwerken übernommen, die als Schnittstelle zwischen Händlern und Vertriebspartnern fungieren. Wichtigste Player sind hierzulande z.B. Affilinet, Commission Junction und Zanox. Mit dem Freiburger Anbieter Super Clix hat sich auch ein baden-württembergisches Unternehmen im Markt etabliert.
&HTRE)
